WIR MACHEN
MEHR AUS
BUY & BUILD.
Multiple-Arbitrage allein reicht in Buy & Build nicht mehr aus. Operative Wertschöpfung entsteht im Verhalten von Kunden und Mitarbeitenden.
Genau dieses Verhalten steuern wir mit Marketing, Kommunikation und Branding, von der Strategie bis zur Umsetzung, auch vor Ort im Unternehmen.
WERTSCHÖPFUNG ÜBER DIE GESAMTE HALTEPERIODE.
01 DIE GRUNDLAGEN SCHAFFEN.
Mit der Plattformübernahme legen wir die Grundlage für jede weitere Akquisition und entwickeln die zukünftige Positionierung, die Marketing- und Kommunikationsstrategie sowie das Marketing Operating Model, das das Wachstum überhaupt erst ermöglicht. So können spätere Add-ons passgenau und schnell integriert und konsistenter geführt werden.
02 ADD-ONS PASSGENAU INTEGRIEREN.
Nach jedem Closing entscheidet sich in Marketing und Kommunikation, ob Mitarbeitende, Kunden und Partner bleiben. Wir entwickeln wiederholbare Abläufe und Kommunikationsbausteine und klären Verantwortlichkeiten, damit jeder weiß, wann er was zu wem sagt.
03 WACHSTUM REALISIEREN.
Mit jedem Add-on entstehen Wachstumspotenziale, die im Einzelunternehmen nicht verfügbar sind, etwa durch Cross-Selling, erweiterte Zielgruppen und neue Marktzugänge. Wir entwickeln Marketing und Go-to-Market so weiter, dass diese Hebel systematisch nutzbar werden.
04 EXIT VORBEREITEN.
Wir bleiben bis zum Exit verantwortlich. Add-ons heben das Transaktions-Multiple einer Plattform beim Exit um durchschnittlich 26 Prozent, vorausgesetzt die Plattform tritt als geführtes Ganzes auf (Hammer et al., 2022). Damit das gelingt, führen wir Marketing, Kommunikation und Branding über die gesamte Halteperiode.
"Im Investment Memo steht, was eintreten soll. Was tatsächlich eintritt, entscheiden Mitarbeitende und Kunden mit ihrem Verhalten. Wer dieses nicht aktiv steuert, verliert Multiple-Punkte, die niemand zurückholen kann."
Julia Iffert-Scherbeck
WIE WIR ARBEITEN.
Julia Iffert-Scherbeck verantwortet jedes Mandat persönlich und bringt fast 20 Jahre Erfahrung in mittelständischen Unternehmen, in Agenturen und Beratungsprojekten mit.
Je nach Aufgabe und Projektgröße erweitert Julia das Team um Spezialisten mit tiefer Branchen- und Sachkenntnis. Etwa für Design, Website oder Krisen-PR.
REFERENZ:
BUY & BUILD INTERNATIONAL
(PE-BACKED)
Integration von fünf international tätigen Unternehmen unter neuem Dach: Markenarchitektur und Rebranding, strategische Positionierung, Marketingstrategie und skalierbares Operating Model, Stakeholder-Kommunikation sowie Realisierung von Kosten- und Umsatzsynergien.
Umsatz: > 160 Mio. Euro
Branche: Großhandel / HORECA
