MEHR STRUKTUR. MEHR RESULTATE.
Jede Transaktion folgt einer Strategie, deren Umsetzung sich in der Organisation entscheidet.
Im Rahmen von Fusionen und Übernahmen treffen jedoch unterschiedliche Marketing-Organisationen aufeinander – mit verschiedenen Prozessen, Fähigkeiten und Entscheidungslogiken. Hier entscheidet sich, ob Strategie wirksam wird.
Deshalb gestalten wir das Marketing Operating Model, das sie in operative Realität übersetzt.
DAS MARKETING OPERATING MODEL.
Das Marketing Operating Model ist die Brücke zwischen Strategie und Umsetzung. Es definiert die Zielstruktur der Marketing-Organisation nach der Integration: wie sie arbeitet, mit wem und wer entscheidet. Das Operating Modell besteht aus fünf Bestandteilen, die wir in einem strukturierten Prozess neu ordnen.
01 DIE STRUKTUR.
Wie ist die Marketing-Organisation aufgebaut: nach Funktion, Produkt oder doch nach Region? Macht die Zentrale übergreifend alle Vorgaben oder wird dezentral entschieden, mit oder ohne gemeinsame Infrastruktur?
02 DIE PROZESSE.
Mit welchen Methoden und Abläufen werden Maßnahmen und Kampagnen entwickelt und umgesetzt? Wie messen wir zukünftig die Performance und liefern Ergebnisse?
03 DIE TECHNOLOGIE.
CRM, Marketing-Automation, Analytics, Content-Management: mit welchen Systemen und Plattformen läuft zukünftig die operative Arbeit?
04 DIE MENSCHEN UND IHRE FÄHIGKEITEN.
Welche Rollen und Kompetenzen braucht die Organisation zukünftig, um die Unternehmensstrategie umzusetzen? Wer sind die Leistungsträger, wo gibt es Lücken, wo muss investiert werden?
05 DIE GOVERNANCE.
Wer entscheidet was und nach welchem Verfahren, wie werden Ressourcen verteilt, wie wird die Zusammenarbeit mit externen Partnern und Agenturen gesteuert?
MARKETING-ORGANISATION IN BUY & BUILD.
Plattformunternehmen, die regelmäßig Unternehmen integrieren, brauchen eine Marketing-Organisation, die mitwächst. Wir entwickeln Marketing Operating Models, die schnelle Integrationen unterstützen und Wachstum ermöglichen.
