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In M&A-Prozessen werden Marken oft zu spät berücksichtigt. Das hat Folgen für die Realisierung von Potenzialen, Synergien, Kunden- und Mitarbeiterbindung. Eine Marke ist mehr als nur ein Logo: Sie schafft Vertrauen und erleichtert Entscheidungen. Wird die Markenfrage erst nach dem Closing geklärt, entstehen Unsicherheit, verlorene Synergien und Integrationsrisiken. Frühzeitige Markenarbeit verhindert genau das.

Commercial Due Diligence erfasst Umsatz und Profitabilität, nicht aber warum Kunden wirklich kaufen. Diese Lücke führt zu Integrationsproblemen und Risiken. Der Text zeigt sechs Methoden: Umfragen, Fokusgruppen, Interviews, Verhaltensanalyse, Social Data und Voice of Customer Programme. Echte Werttreiber liegen in Kaufmotiven, nicht historischen Daten. Wer diese versteht, minimiert Kundenabwanderung, plant bessere Integrationen und sichert Profitabilität nach der Übernahme.

Markenarchitektur in M&A: Der unterschätzte Einflussfaktor auf den Erfolg (und den EBIT). Entdecken Sie die 4 Modelle und Schlüsselfragen für die richtige Entscheidung.

Es ist keine überraschende Erkenntnis, dass Kommunikation bei Fusionen und Übernahmen für den Erfolg entscheidend ist. Die Forschungsliteratur (und der gesunde Menschenverstand in der Umsetzung9 konzentrierte sich bislang auf allgemeine Konzepte wie "offene und ehrliche Kommunikation", meist nach dem Grundsatz "viel hilft viel". Was jedoch fehlte, war empirische Evidenz darüber, wie verschiedene Kommunikationsansätze die M&A-Performance und das Mitarbeiterengagement tatsächli

M&A-Kommunikation klingt häufig beeindruckend, überzeugt aber niemanden. So entwickeln Sie Merger Stories fern von PowerPoint-Prosa.

M&A-Transaktionen stellen Unternehmen vor die Herausforderung, bestehende Kundenbeziehungen zu stabilisieren und gleichzeitig neue Wachstumschancen zu erschließen. Eine systematische Betreuung, die Kunden beruhigt und begeistert entscheidet maßgeblich über den Transaktionserfolg.

Gerüchte, Unsicherheit, Kündigungen: In M&A-Prozessen scheitern Integrationen oft an fehlender Kommunikation. Wie Unternehmen durch klare Botschaften, aktives Zuhören und echte Beteiligung Vertrauen schaffen – und so den Erfolg ihrer Übernahme sichern. Ein Beitrag darüber, wie gute Kommunikation, Zuhören und Einbindung den Unterschied zwischen Misserfolg und erfolgreicher Integration ausmachen.

Unternehmen kalkulieren bei horizontalen Fusionen und Übernahmen mit Kosteneinsparungen und Umsatzsteigerungen, allerdings häufig mit...

M&A-Akquisitionen scheitern an einem unterschätzten Faktor: Kundenvertrauen. Zwei fatale Mechanismen führen in der Folge zu Kundenverlusten: Prozesschaos und Kommunikationsversagen. Doch es geht auch anders - wie ein Beispiel aus der Baubranche zeigt. Eine Analyse der unterschätzten Schwachstelle im B2B-Geschäft und warum Vertrauen der entscheidende Erfolgsfaktor ist.

Wachstum ist keine Selbstverständlichkeit mehr. Während Marketing komplexer wird, degradieren viele Unternehmen es zur operativen Funktion. Dabei zeigen Studien: Unternehmen mit starker CEO-CMO-Zusammenarbeit wachsen signifikant schneller. Der Beitrag analysiert strukturelle Hindernisse und liefert konkrete Handlungsempfehlungen für mittelständische Unternehmen – von Grundlagen bis zur strategischen Integration.

Marketingbudget im Mittelstand zukunftssicher gestalten: Warum klassische Budgetierungsmethoden in volatilen B2B-Märkten versagen – und wie agile, datengetriebene Ansätze wie Objective-Based Budgeting, Zero-Based oder rollierende Planung mehr Flexibilität, Effizienz und Wirkung ermöglichen. Mit praxisnahen Empfehlungen speziell für Marketingverantwortliche in mittelständischen Unternehmen.

Marketingteams im Mittelstand optimieren: So entkommen Sie dem Butterfly-Team-Effekt. Wenn Teams ohne klare Strategie von Projekt zu Projekt springen, sinken Effizienz und Effektivität. Dieser Artikel zeigt, wie strukturierte Prozesse und klare Ziele helfen, überforderte Marketingteams wieder leistungsfähig zu machen – mit praxiserprobten Ansätzen speziell für mittelständische Unternehmen.